Salam,

je cherche à comprendre comment determiner la marge commerciale d'un produit ?
sur quelle base celà se determine, parce que c'est different selon les produits vendus : il ya pour ceux où cela dépasse les 50% et pour d'autres c'est trés réduit..

une marge de 50% c'est un peu rare et c'est des produits spécifiques ... mais bon tu peux determiner ta marge en ayant ton prix de revient qui est calculer sur la base des couts fixes et des couts variables et des couts indirectes d'ou l'itulité de la comptabilité analytique.

en ce qui concerne la définition de la marge c'est plus une question stategique qui reléve de la politique de l'entreprise, de l'environement, de la demande...

je te donne à titre d'exemple, une entreprise en monopole peut se permettre des marges de folie... parcontre dans un secteur trés concurentiel l'entreprise à interet à limiter sa marge( en restant en cohérence avec son positionnement )....

Dans un cas de marché concurrentiel, une entreprise peut se permettre trois genre de politiques de prix, selon son positionnement :

- Politique d'écremage : Elle marge très bien sur ses produits, et elle essai de toucher une niche bien précise, qui peut se payer tel produit avec tel prix!

- Politique de pénetration : le cas des nouvelles entreprises : un prix plus bas que la concurrence afin de gagner de nouvelles part de marché! (une très petite marge)

- Politique d'alignement : on s'aligne sur les prix de la concurrence, on pratique les même prix!

Je te donne quelques exemples:

- Ecrémage : CTM & Supratours (vu qu'ils sont membre d'Euro Lines et leur histoire)

- pénetration : Les nouveaux entrants : Wana

- Alignement : IAM & Méditel!

il y a aussi ce qu on appel le seuil de la rentabilité

Pour une entreprise, la détermination du seuil de rentabilité est nécessaire.
C'est un facteur de décision pour le lancement d'un nouveau produit sur le marché, ou son retrait ;

Il permet de calculer le montant du chiffre d’affaires à partir duquel l’activité est rentable, ou la date à laquelle l'entreprise commencera à faire du bénéfice ;

Il permet de savoir où se situe la marge réellement dégagée par la société à un moment donné ;

Il permet d’étudier le taux de risque de se trouver en déficit, et corrélativement d’apprécier la sécurité dont dispose l’entreprise si la conjoncture devient défavorable ;

Il permet de mieux étudier et analyser le rôle et la répartition des charges entre fixes et variables ; notamment il oblige à calculer la marge sur coût variable (MSCV), dont l’intérêt est d’éviter les inconvénients de l’imputation des charges fixes aux différents coûts des produits de la société.

c'est seulement des infos complémentaires ! selon ta question la meilleure réponse c'est celle de Blanco ou il présente les 3 politiques de prix + des exemple

Salam,

oui il ya les 3 politiques de prix

mais quand j'y pense je crois qu'il ya 3 sorte de marges sur un produit :
- il ya la marge qui revient au producteur de son produit
- la marge commerciale qui revient au grossiste
- puis la marge qui revient au detaillant

et c'est chaqu'un sa marge ?

Citation :

BLanCO a écrit :
Dans un cas de marché concurrentiel, une entreprise peut se permettre trois genre de politiques de prix, selon son positionnement :

- Politique d'écremage : Elle marge très bien sur ses produits, et elle essai de toucher une niche bien précise, qui peut se payer tel produit avec tel prix!

- Politique de pénetration : le cas des nouvelles entreprises : un prix plus bas que la concurrence afin de gagner de nouvelles part de marché! (une très petite marge)

- Politique d'alignement : on s'aligne sur les prix de la concurrence, on pratique les même prix!

Je te donne quelques exemples:

- Ecrémage : CTM & Supratours (vu qu'ils sont membre d'Euro Lines et leur histoire)

- pénetration : Les nouveaux entrants : Wana

- Alignement : IAM & Méditel!

Blanco,

je pense que tu as oublié la politique du prix d'appel!

et ces 4 politique relevent plus du marketing...
mais la marge est calculée sur une base financiere et comptable!

Rodie, certes, en se basant sur les calculs financiers qu'on doit définir les prix de vente! Mais, la politique prix est une politique stratégique avec laquelle on définit la stratégie d'entrée du nouveau produit sur le marché!

Sinon, j'aime bien un proverbe americain : "Marketing is everything and everything is Marketing" :)

Citation :

BLanCO a écrit :
Sinon, j'aime bien un proverbe americain : "Marketing is everything and everything is Marketing" :)

j'adore ton proverbe... je le trouve trés realiste.... en entreprise le financier travail en grande partie pour fournir une base de travail au marketeur.... le commercial depend de la strategie du marketeur....
et dans la vie de tout les jours c'est que du marketing... on cherche a plaire ... a avoir une notoriété et à batir une bonne image de marque

meed, pour ce qui est de la marge de l'entreprise, du grossiste et du détaillant! C'est selon le produit et selon sa demande ainsi que son importance (cas particuliers : Produits de base)

Si le produit, est un produit d'import, la marge est vraiment difficile à gérer (de la part de l'Etat)

Je te donne l'exemple des Lits importés d'Italie (de la part de la société Kaoba) : Le prix de revient (achat et transport depuis l'Italie) ne dépasse pas les 500 Dh!
La société vend ses produits en général pour les grossiste de Derb Ghalef avec une marge de plus de 200% (un prix de 1500)
Le grossiste de sa part le vend avec une marge de 50 à 70% (Prix de 2500)
Le détaillant biensûr avec une marge de 25%, on achète des Lits Italien à 3000Dh, ce qui est un prix très abordable pour Un Lit Italien!

Pour les produits sous la main Etatique (les produits de base) : doivent pas dépasser un prix donné : par exemple pour les produits Laitiers les société définissent un prix maximum que le détaillant doit pas dépasser!

Pour ce qui est des produits nationaux, où le consommateur final est bien conscient du coût de revient (Textile par ex) : les marges ne dépassent pas vraiment les 30% en général!

J'espère que j'ai répondu à ta question meed!

:)